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De manière quasi systématique, démarrez toujours votre réunion par 3 questions anodines du type :

"Est-ce que tout le monde est là ? "

"Côté chauffage (ou climatisation), c’est bon ?"

"Comme convenu, on arrêtera vers 11H30, ça ira ? Bon, on peut y aller ?"

Les participants diront ou penseront « oui ». Ainsi un opposant, conditionné pour vous contrer, commencera par vous approuver… naturellement.

Ce n’est pas la recette miracle, mais c’est un bon début. En plus, cela vous mettra d’emblée en situation de représentation (être en recul permanent pour rester en stratégie).









Copyright © by Francois Sittler Tous droits réservés.

Publié le: 2005-10-23 (1380 lectures)

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