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François Sittler Expression Orale Nice
Pour persuader son public





LA LOI D’ENTROPIE

Il est important de toujours se rappeler le schéma suivant :
1. Il y a ce que l'on veut dire-----------------------------------------------------------
2. Il y a ce que l'on dit----------------------------------------------------
3. Il y a ce que l'on croit avoir dit-----------------------------------------------
4. Il y a ce qu'ils entendent---------------------------------------
5. Il y a ce qu'ils écoutent----------------------------------
6 . Il y a ce qu'ils comprennent--------------------------
7 . Il y a ce qu'ils admettent------------------------
8 . Il y a ce qu'ils retiennent-----------------
9 . Il y a ce qu'ils répètent------------???
10 . Il y a ce qui reste à 3 mois---??-------------LA PERTE----------------------

Il est donc important de focaliser non pas sur l’intention mais sur le résultat que l’on obtient : « Ce n’est pas parce que je crois avoir dit que cela suffit ».
C’est ainsi que les risques de « quiproquos » dans le monde de l’entreprise sont innombrables.

Dans la prise de parole en public, il est fondamental de maintenir un discours simple, concret, agrémenté d'exemples, d'anecdotes, d'images... pour offrir un "relief" constant, source de l'attention de l'auditoire. Il faut également éviter les phrases interminables, les "tiroirs" (compléments multiples à une idée principale) et privilégier les phrases courtes.

Enfin, une écoute constante (notamment visuelle) de son public permet de mesurer au fur et à mesure, le degré d'impact que l'on obtient.

Posons-nous d'abord la question "qu'est-ce que je veux obtenir?" et à partir de là, "comment dois-je m'y prendre? Que dois-je éviter? Quels sont les arguments à mettre en exergue?"









Copyright © by Francois Sittler Tous droits réservés.

Publié le: 2005-12-26 (1022 lectures)

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